为了提升经销商营销队伍服务水准，提升营销人员综合素质，加强对会员企业有形服务，FB体育（中国）官方网站于2010年5月9日在上海永诚食品有限公司的大力支持下，在江苏昆山市举办了全国首届焙烤原料经销商精英培训班。

 

      随着对外交流的扩大，市场透明度的公开和各种信息的逐步完善与对称，经销商感到越来越难干。做“孙子”，“当搬运工”是经销商对当前处境的共识。

 

      追其原因，是客户进步了，我们经销商落后了。客户对经销商咨询技术等方面的依赖已荡然无存，就是经销商对客户已经失去了需求依赖，变成了简单的买卖关系。再加上品牌越来越多，进入门坎又太低，同行业越来越多，做“孙子”，“当搬运工”就成了今天大部分经销商的真实写照。

 

      钱来得太不容易了，所以对于员工培训、资讯交流等方面的投入越来越少，形成了恶性循环的怪圈。协会几次举办经销商培训班，都因为老板舍不得出钱而放弃。

 

      这次培训班的成功举办，首先得益于上海永诚食品有限公司的资金赞助，免培训费用，包食宿，才能吸引老板们允许自己的员工前来学习。

 

      这次培训是经销商委员会针对经销商目前存在的问题量身定做，主题为：“贴合客户需求，引领客户创利”。主要内容包括：焙烤原辅料专业知识，焙烤原料营销概念、技巧、案例、焙烤产品店面营销方案。

 

      永诚中国营销总经理庄敬武先生主讲了焙烤原料基础知识，从面粉、奶油入手。毕业于台湾辅仁大学食品工程专业的庄敬武先生，从业二十多年来，热爱行业，潜心耕耘。饱学的才华加上多年的实践积累，堪称业界奇才。深入浅出的讲解，让学员受益匪浅。

 

      焙烤原料与经销商委员会康恒平秘书长讲解了焙烤原料的营销概念，从理论上把焙烤原料营销进行专业表述，并结合经销商当前存在的困惑进行了分析，结合业内成功案例与大家分享。还就如何应对新形势制定企业发展战略作了发言。

 

      永诚高级经销经理廖山先生，作了焙烤产品店面营销案例的分析。结合健康蛋糕，加州高钙滋味蛋糕的成功案例，让大家眼前一亮，有了一种发现新大陆的感觉，在迷茫与困惑中看到了光明，看到了前景。大家用掌声对廖经理的发言给与了肯定。

 

      最后会议移师永诚昆山食品有限公司阶梯教室，由永诚营销副总经理房永凯先生作了“认识六十年历史的焙烤原料企业以及高品质原料的力量”的专题演讲。

 

      这次培训活动永诚公司在财力、物力、人力方面做了很大的付出，公司上上下下有条不紊，认真对待，为我们行业的进步与发展做出了积极奉献，在此特别致谢。培训活动是经销商委员会组织的首届培训活动，达到了预期目的，获得丰硕的成果。这样的活动我们还将继续举办下去，届时欢迎参加。